Oracle wil MKB-ers//KMO’s in de Benelux winnen voor zijn ERP-software, via een aanbod van voorgeconfigureerde, snel te implementeren versies. Het Oracle Accelerate programma, dat eind vorig jaar internationaal werd aangekondigd, wordt nu ook bij ons ingevoerd.
De ERP-markt voor MKB-ers/KMO’s wordt in de Benelux steeds meer gedomineerd door een handvol spelers, waaronder Microsoft (met Dynamics NAV), Exact (dat onlangs in ons land Solid overnam) en het opkomende BusinessOne van SAP. Oracle is met zijn E-business Suite vooral bij grotere organisaties actief. Maar met de overname van Peoplesoft verwierf het bedrijf de bij Belgische MKB-ers/KMO’s vrij goed ingeburgerde JD Edwards software. Oracle wil nu op die positie verder bouwen. ‘We zijn op deze markt aan een inhaaloperatie bezig’, zegt Caroline Wouters, alliances & channel director Benelux. ‘En we hebben in dit segment te maken met een aantal gevestigde spelers.’
Oracle is momenteel een kanaal aan het uitbouwen van partners die gespecialiseerd zijn in een segment van de MKB/KMO-markt – iets waar SAP en Microsoft ondertussen al een aantal jaren mee bezig zijn. In België zouden nu een vijftal Oracle partners actief zijn, waaronder IBM, Cronos en BNV Consultants.