Is de verticale aanpak van ondernemingssoftware genoeg om een bedrijf succesvol te maken in de markt?
De meeste mensen weten al dat de meest winstgevende bedrijven van de eerste reeks cloudsoftwarespelers zich in de horizontale ruimte bevonden. Bedrijven zoals Salesforce en Workday vervingen oplossingen op locatie en overwonnen grote markten. Dit is helemaal geen nieuws meer. Het nieuwe aspect is, dat er een tweede reeks ontwrichting aankomt in de cloudcomputing van ondernemingen. Deze zal zijn in de vorm van verticale SaaS oplossingen.
Toen oplossingen op locatie voor het eerst werden vervangen door cloud software, werd de klantenaankoop gedreven door verkopen die ter plaatse geschiedden. Het resultaat hiervan was dat er hoge klantenaankoopkosten mee gepaard gingen, wat het bijna onmogelijk maakte om zich te concentreren op de kleinere markten met een lange doorlooptijd.
In het nieuwe tijdperk van de ondernemingssoftware, zijn de winnaars speciaal ontworpen tools.
Hieronder vier redenen waarom deze hulpmiddelen het beter doen dan andere:
– Nauwer letten op de gang van zaken zorgt voor betere producten, aangezien het team zich concentreert op een enkele markt. Dan heeft men de vrijheid om de specifieke behoeften van een gebruikersbase te begrijpen en daar een aanpasbare oplossing voor te ontwerpen.
– Het bedrijf bereikt sneller een categorie leidende positie aangezien het zich concentreert op specifieke, verticale softwareverkopers om op die manier een bepaalde markt sneller binnen te dringen en een echte industriestandaard te worden.
– Er zijn betere klantenaankoopstatistieken vanwege specifieke zaken die leiden tot effectievere marketing en betere resultaten.
– De economie van verticale SaaS-oplossingen is interessant. Dit komt doordat SaaS-oplossingen niet alleen oplossingen zijn die de bestaande softwareproducten op locatie verslaan, maar ze kunnen de algemene markt uitbreiden door te kiezen voor klanten met een lange doorlooptijd die voorheen geen toegang hadden tot softwareproducten. De betaalbaarheid en het gemak van het implementeren van verticale SaaS is heel aantrekkelijk voor SMB’s met gelimiteerde budgetten en IT-hulpbronnen.