Whitepapers zijn een prima manier om goedkoop eerste contacten te leggen tussen de lezers en het bedrijf of de persoon die de whitepaper geschreven heeft. Doordat de whitepapers nagenoeg altijd aangeboden worden in een gesloten omgeving of kunnen worden gedownload na het achterlaten van contactgegevens is het een prima manier voor leadgeneratie.
Het downloaden van een whitepaper geeft niet aan dat er op korte termijn interesse is in de aanschaf van een nieuw product, maar er is zeker interesse in het onderwerp. Veel bedrijven bieden whitepapers aan als onderdeel van een compleet marketingpakket. Veelal komt het erop neer dat prijzen per download (en dus per lead) variëren van 5 tot 20 euro. De prijs is natuurlijk afhankelijk van de locatie waar ze aangeboden worden, hoeveel gegevens u ontvangt van de lezer maar ook van de ‘warmte’ van de lead.
Leads uit white papers zijn een onderdeel van het hele proces om uw diensten eens extra bij een potentiële klant onder de aandacht te brengen. Ofwel hoe vaker hij uw organisatie tegenkomt, hoe beter zijn gevoel is over uw bedrijf: iets wat uiteindelijk mede bepaalt of u op de longlist terecht komt.
U kunt een whitepaper aanbieden op uw eigen site. Zorg in ieder geval dat de whitepaper de moeite waard is. Een checklist die uit 1 A4 met daarbinnen 3 bullets bestaat, helpt natuurlijk niet echt bij het aantonen van uw specialistische en professionele aanpak.
OrangeRepublic is ook gestart met de whitepaper leadservice. U kunt gebruik maken van whitepapers in combinatie met leads, de SoftwareMatrix, onze Newz-sites of los starten met whitepapers.