Cantab is een collega leadgeneratie bedrijf met een erg mooi concept. Cantab heeft tientallen callcenter-agenten die dagelijks enorm veel bedrijven bellen om na te gaan welke bedrijven in de komende zes maanden op zoek zijn of gaan naar een ICT-oplossing. Hierbij kan gedacht worden aan bijvoorbeeld hardware, ICT-services en opleidingen. Uitgangspunt is dat het gaat om projecten van enige omvang, bijvoorbeeld het installeren en leveren van een pc-netwerk met minimaal tien pcs of het leveren van geïntegreerde software voor de belangrijkste bedrijfsprocessen.
Het mooie van dit concept is dat Cantab inmiddels met enige eenvoud iedere ICT-manager aan de lijn krijgt. Die heeft immers vorige keer al akkoord gegeven aan Cantab, om terug te bellen en weet dat zijn gegevens aan maximaal drie Cantab klanten verkocht worden.
Omdat we geloven dat deze manier van koud acquisitie kan helpen om ICT-managers te ondersteunen bij de invulling van hun IT-projecten starten we in april 2009 met een eigen test volgens dit concept. Mocht het aanslaan dan gaan we dit kanaal natuurlijk inzetten om meer matches tussen onze beide klantgroepen tot stand te brengen.
Update: Het werkt niet voor ons, lees verder
